2201古韵金香，就像一块巨石，猛然间砸进了本就波涛汹涌的大益茶市之中。湍流更急，激浪更大，大益集团也连带着被推向风口浪尖。

藏家们批评古韵金香，几乎没有人对产品的品质表示不满，其不满主要来自大益集团竟然在如此短的时间内连续推出两款重量级的产品（一款2101金色韵象，另一款2201古韵金香），完全打破了藏家们对市场的认知。以至于有藏家抱怨道：“在行情最火爆的时候，大益集团都没有做过这样的事情，当下行情如此低迷，却要这样做，这到底是为什么啊？”

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对于藏家们的各种猜测，见仁见智。但我觉得当下最重要的还是要认真评估古韵金香带来的冲击以及未来一段时间对市场的影响，一方面要想办法把负面影响降到最低，另一方面则要探寻大益茶市的未来究竟在何方。

首先古韵金香对市场的整体影响负面明显大于正面，我认为它主要体现在以下这几个方面：

●第一，它的出现颠覆了大益藏家对大益集团销售策略的认知；

●第二，其实际销售数量低于产品发售总量，这表明市场信心正进一步降低；

●第三，古韵金香带给金色韵象的冲击，使得益友会与传统销售渠道出现了互相不兼容的问题。

在传统的认知里，藏家们默认大益集团会根据大益茶市的市场节奏发售产品——即市场消化一款产品，大益再发售一款产品。如果行情好，那就趁热打铁，这样单位时间内发售的产品就多。如果行情不好，那就等等再说，这样单位时间内发售的产品就少。可古韵金香是行情明明不怎么样，还直接上两款硬茶，整个茶市立马进入消化不良状态。

接下来我们来聊第二个问题，在我的印象中，市场中还从未出现过类似“古韵金香”这样的“滞销”问题。以前情况再糟糕，也不过是市场价低于配货价，此次则是产品只卖出去了一部分。现在就是新人都知道大益集团手上还有一批尚未售出的古韵金香，谁也不知道万一这款茶行情一片大好，大益集团会不会把手中的存货直接投向二级市场。如果不会是通过经销商渠道还是益友会的三次销售，但无论哪种，都会影响到藏家的心态。更关键的是，区区几千件茶竟然没有在第一时间被市场消化掉，这意味着持观望态度的藏家越来越多了，这意味着什么，就不用我多说了吧。

最后再聊聊益友会独占这件事，其实怎么配货以及采用什么渠道配货是厂家的事情。但是所有的大益茶最初的起点就是大益旗下的这些配货渠道，是二级市场大益茶的源头。有道是源清则流清，源浊则流浊。

因为看到一些渠道商也在社交媒体上发牢骚，短期来看这种不满也就是针对古韵金香这款益友会独占的产品，但如果未来此类情况多次上演，那大益茶的源头还不会像以前那样保持清澈，相信任谁都无法给出肯定的结论，若源头真出了啥问题，那动摇的可就是大益茶市的根基了。

现在大益茶市所遇到的问题本质上是市场在发展的过程中所积累的矛盾在外部作用力下集中暴露出来，是市场机制不够完善的具体表现。当务之急还是要发现并解决问题，而不是陷入严重的内耗。厂家需要重视藏家们的诉求，藏家之间更要达成共识，在原有问题并没有得到妥善解决的情况下再去制造新的问题，这样只会让局面越来越焦灼。

责编：婉君

来源：大益行情网编辑部